寒水石和訶子終于趕在第二天早上把方案整理好了。寒水石把方案交到客戶部，囑咐讓章蘭用高檔的紙張精心裝訂，并盡快遞交到客戶那里去，最好親手交給劉總。然后又吩咐周全中，把方案做成ACCESS模式，準備方案解釋會時用。
安排好所有的事情后，他來到虞總的辦公室。寒水石把老王家中被盜的事情告訴了虞總，想讓虞總發(fā)動公司的力量，為老王捐些錢。沒料虞總輕輕地笑了笑，說：“這已經(jīng)是他來公司第四次被盜了�？磥硇⊥悼偸嵌⒅恕！�
寒水石問：“難道他……”他沒再說下去。 <
虞總告訴寒水石，下月1號，房地產(chǎn)版正式終止合作了。但軟文版需要有大量的業(yè)務和文案來采寫稿子，這些都是要收費的，工作難度會增大，讓寒水石做好老王的工作，穩(wěn)定編輯部人員。
寒水石說沒問題，他馬上開會通知這件事。但他同時告訴虞總，企劃中心還須補充人手，安排辦公室繼續(xù)招人。
章蘭把方案拿到尚城國際的時候，剛好見曹野帶著幾個人也在辦公室坐著，并且手里拿著一份合作協(xié)議，在那里嘰嘰咕咕的。章蘭感覺有些不妙。
到劉總辦公室的時候，劉總把方案接過來，翻了一會兒，說：“不錯，思路很好，不過不知你們公司愿意拿出300萬元的保證金嗎？”
章蘭說：“可能有些困難�！�
劉總又說：“你們還沒有做過房產(chǎn)代理吧�！�
章蘭說：“是的，但都市村莊的策劃，從前到后都是我們做的。”
劉總說：“策劃和代理是兩回事。我們這次是做銷售代理招標，雖然策劃我們很重視，但代理經(jīng)驗我們也很看重，這個你回去可以跟公司老總商議一下。明天公司做方案評議，安排你們在下午，方案我會認真看看的。大家都很公平，這個你放心�！�
章蘭又聊了幾句便告辭了。
回到公司，章蘭把劉總的意思告訴了虞總和寒水石。
寒水石說：“不管怎么樣我們都要爭取，如果這個單子被曹野他們拿去，那就意味著我們在向市場承認，曹野的離開，我們的專業(yè)實力開始坍塌，曹野真的就會占了上風。我會盡力做好方案的解釋工作，我對方案很有信心。至于保證金的事我們再通融一下�！�
寒水石回到辦公室的時候，臉色陰郁，他預感這次的對手難以對付，因為對手曾經(jīng)就是身邊的人。
而西北快報讓老王集體倒戈的事，只是他們計劃的冰山一角。
西北快報早已看到了房地產(chǎn)業(yè)這一塊大蛋爛。他們正在策劃一個藍圖，首先成立一個專業(yè)的房地產(chǎn)營銷顧問機構。他們已經(jīng)計劃好了網(wǎng)絡人才，并通過挖人這一手，催垮本土有能力與之抗衡的同業(yè)者。這一計劃中，寒水石自然也是他們要挖的主要對象。在房地產(chǎn)版收回后，老王他們集體倒戈，搏奧公司會處于人力匱乏階段，而他們承諾每周一期的軟文版，就需要大量的人力支撐，這樣就會加大采編成本，而這些版面全都是有償版面，搏奧公司將會拿出一筆不少的錢來補空。而且，房地產(chǎn)版收回后，他們在客戶那里就不再有采編的優(yōu)勢可言。搏奧會自動放棄這塊雞肋。那時，寒水石會因為搏奧公司的待遇和處境，開始考慮去向。
第二步，待房地產(chǎn)營銷顧問機構運作成熟后，正式介入房地產(chǎn)經(jīng)紀代理。憑借西北快報的媒體優(yōu)勢，和人力資源，在這一市場，就像當年經(jīng)營報紙一樣，輕易成為龍頭老大。這一切正在由報社所屬的西北媒體投資公司策劃運作。
老王感覺自己近來成了搶手的香餑餑，自是喜不自禁。更讓他高興的是，他隨便撒個謊，就能博得大家的同情，并且可以得到一筆不大不小捐款。并且屢試不爽。他覺得寒水石這群人，真的是一群“勺子”。他想到自己很快就要到西北快報做編輯，越想越高興，不知不覺就笑出聲來。
在一邊的馬一茗見他如此高興，就說：“王老師，這被盜了，你還覺得很可笑，寒水石還在忙著張羅公司集體捐款的事呢。”
老王說：“我是笑這賊，為什么連一瓶大寶都拿。這一個搞廣告的人，有什么好偷的。這個社會，最沒身價最沒地位而且最沒錢的人就是廣告人了�！�
馬一茗說：“你怎么這么看廣告人？”
老王說：“我這說的都是事實啊，你見幾個廣告人成富商了？”
馬一茗說：“你是指國內(nèi)？”
老王說：“當然。而且這一群體還自命不凡的很。與其說廣告人是市場經(jīng)濟的一個新生體，還不如說是一個怪胎。他們有的把自己視為文人，有的把自己當成指揮家。而其實，只不過是人人都想盤剝的四不像。”
老王常有奇談怪論，馬一茗聽后，也只是覺得他又在發(fā)牢騷。就說：“說得也不是沒一點道理�！�
老王見馬一茗同意自己的觀點，就說：“西北快報準備把房地產(chǎn)版收回，并且在大量招人�！�
辦公室的人聽他這么一說，都感到非常驚訝。
老王說這句話時，寒水石剛好走了進來。但他的心思正放在下午提案的事上，并沒有太多去留意老王的話。
老王見寒水石一臉的陰郁，臉上掠過一絲不易察覺的狡黠神情。
下午四點，方案解釋會開始了。寒水石帶著幾個人，開始陳述觀點。這次由寒水石自己主講。
由于尚城國際樓盤體量大，存在使用功能和戶型結構的顯著差異，因此目標群體的構成也不在一個層面上。譬如，塔樓與板樓的差異，1#、2#樓高層公寓與其他小高層樓宇功能上的差異，頂層復式與平層住宅的差異等。
但在前期推廣中并沒有細分這種市場，只是籠統(tǒng)地一個定位。這種定位在推廣中逐漸暴露出許多弊�。�
1，定位模糊。單從住宅總款這一層面看，總房款在60至250萬不等，總款相差懸殊，而60萬左右的群體與200多萬的購房群體絕對不是同一群體。
2、價值模糊：市場普遍反映的價格高的問題，其實是定位造成的。定位模糊就像在向普通市民推廣林肯轎車。他們除了抱怨價格過高之外，不會說出別的來。
鑒于此，本案建議。按樓宇功能、樓宇特點和戶型結構，將滯銷部分細分為塊大不同板塊：1#、2#高層樓宇，定位為學習型商務公寓。1#~14#樓復式住宅，定位為頂級豪宅。其它部分，基本屬于普宅部分，銷售沒有太多障礙，在推廣中自然銷售。三塊將分別推廣。
寒水石陳述完畢后，在座的評審人員被其中的分割推廣的想法吸引了，并且對學習型商務公寓也非常感興趣。便讓寒水石對學習型商務公寓做進一步的描述。
寒水石說，烏魯木齊的市場現(xiàn)狀，一方面是，寫字樓相對飽和，高層住宅大面積滯銷。另一方面，一批重形象、重學習的成長型公司更是異軍突起，這一類公司由于自身實力的限制，急需市場提供一種對其發(fā)展有重要支撐作用，并對其形象有提升作用的辦公平臺。因此，扶持這一群體公司成長，為這一群體提供學習機會的工作平臺，將是一個市場機會。發(fā)現(xiàn)并抓住這一市場機會，是全案的突破的可行思路。而且，所有這些，我們只須將現(xiàn)有的物業(yè)設施加以利用即可。
第一、我們將社區(qū)會所，辟出一塊專屬的商務會館（CLUB），成立尚城商務精英會，使其具備精英際會的意義，會館采取VIP制;第二、利用現(xiàn)有的五星級酒店物管，為這一年輕群體提供生活、工作、休閑、娛樂等服務; 第三、在會所建立一個公共信息平臺和一個商務報刊資訊平臺，供商務查詢、交流使用; 第四、與MBA協(xié)會合作，為會員提供培訓機會。
寒水石的陳述，多次博得大家的贊許。
會議直到晚上8點才結束。寒水石與同事在返回的路上，大家都認為這次提案非常成功，勝算的可能性極大。但寒水石卻不這么認為，因為，今天劉總并沒在會上提出合作的事情，并且評審人員一些不易覺察的神情，向他似乎傳遞一種信息，有可能這次提案只是劉總臨時安排的，他們與曹野的合作，也許是已經(jīng)定了下來的，而劉總安排他們提案，只不過是在給他們一線希望，那就是曹野他們的提案很糟糕的話，而他們的提案又很優(yōu)秀。但是，有內(nèi)地的專業(yè)經(jīng)紀公司一起制定方案，曹野他們的方案應該不會太差。況且，他們敢出300萬元風險金。
如果這次不能勝出，負面的效應將會在曹野的渲染下，無限擴大。
而此時，他突然有種感覺，西北快報的舉措，可能是一個陰謀。
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